鋼結構業務代表
正太集團有限公司

職位描述

負責區域的鋼結構工程和產品銷售工作，主要客戶對象為工程開發、建筑、及各方面甲方單位。 該類銷售業務難度較大，每個訂單都要通過投標方式成單（多家投標只有一家中標），對銷售能力要求非常高。 主要工作內容有：尋找項目、客戶需求溝通、客戶工程和鋼結構訂單的具體方案、商務溝通洽談、參與投標及議標、供貨合同簽訂、安裝協調、售后工作協調、貨款催收、客戶關系維護等。 （1）尋找項目：通過網絡信息收集、老客戶溝通、實地考察等方式對各區縣的項目進行尋找，發掘客戶需求。 （2）客戶需求溝通：定期對有產品購買意向的客戶進行拜訪，通過與客戶高層到基層的溝通以及產品安裝現場實地考察，確保客戶需求準確，并為客戶提供最經濟的產品和安裝方案。 （3）商務溝通洽談：在產品定標前后，負責與客戶相關人員進行商務洽談，介紹公司產品優勢，并維護好客戶關系。 （4）投標及議標：根據客戶需求與公司溝通確定產品及安裝方案，并參與投標，向客戶招標工作人員介紹公司產品技術優勢、質量優勢、售后優勢、價格優勢。根據招標工作人員反饋情況，與客戶進一步議標，促進成功中標。 （5）供貨合同簽訂：產品中標后，對公司后勤人員擬定的供貨合同文本進行審核，避免合同條款錯誤，并與客戶進行合同簽訂。 （6）產品安裝協調：根據客戶安排，協調公司對產品進行配送，并與安裝人員對安裝方案進行溝通確定，確保安裝質量符合要求。 （7）售后工作協調：不定期對客戶產品使用情況進行回訪，對客戶使用過程中存在的問題協調公司售后人員處理。 （8）貨款催收：根據合同條款，與客戶工程部門溝通協調及時對產品進行驗收，與客戶財務部門、公司領導等進行溝通，及時回收貨款。 工作中注重銷售過程的每個細節，尊重客戶，理解客戶，善于發現客戶的隱性需求，通過客戶關系維護、客戶風險評估，形成了穩定的區域市場

基本信息

招聘人數：	2人	月薪待遇：	6000-12000元
專業要求：	無	工作經驗：	不限
學歷要求：	不限	性別要求：	不限
年齡要求：	無	發布時間：
工作地區：	泰州市

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