許靖簡歷:能吃苦耐勞，為人熱情大方，富有進取-鋼結構招聘網

簡歷編號：832 查看次數：個人簡歷

基本資料
姓　　名：	許靖	性　　別：	男
出生年份：	1985年	婚姻狀況：	已婚
民　　族：	漢	政治面貌：	團員
畢業學校：	南陽師范學院	所學專業：	法學
最高學歷：	大學本科	工作經驗：	6年
現所在地：	上海	籍貫：
技術特長：	能吃苦耐勞，為人熱情大方，富有進取心。

求職意向
希望從事崗位：	銷售經理銷售工程師商務經理
希望工作地區：	上海
崗位類別：	銷售主管/總監　銷售代表	求職狀態：	1個月內
是否要求住宿：	不限	月薪要求：	面議

工作經歷
2008-09 至今先后在上海隆波鋼構有限公司和寶鋼鋼構有限公司擔任營銷經理上海隆波鋼構有限公司職務：江蘇區域經理工作地點：上海無錫 1 網上查找江蘇地區的項目信息，篩選比對，確定優質項目； 2 去現場聯系項目業主或總包單位或代理人，與之見面，參與項目的投標或報價; 3 找到項目的直接關系人（拍板人），與之交流溝通，搞好關系！增進彼此之間的相互了解與信任！做好全力公關！ 4根據圖紙做二次深化設計或計算工程量，制作標書； 5 項目拿下后協調我方人員與業主單位或總包單位的相互配合！確保整個施工期間的順利有序進行�。ㄗⅲ何曳接许椖拷浝碓诂F場） 6 負責與總包單位或業主的工程款結算與索要！寶鋼鋼構有限公司營銷經理 1.編制計劃和指標及內部工作手冊：編制分公司/部門年度和季度營銷計劃，并報送公司審核；制定分公司/部門年度和季度營銷指標，針對大項目做營銷策劃并制定相應策略；同時組織制訂銷售業務所涉工作的各項制度與流程并不斷優化； 2.市場規劃：組織參與市場調研，對所轄市場環境與產品競爭態勢進行統計分析，向公司決策層提供信息與建議，參與制訂公司市場規劃與產品發展策略； 3.客戶關系管理：拓展、管理銷售渠道，協調維護客戶關系，建立支撐穩固、均衡的銷售網絡體系與客戶關系； 4.銷售目標達成：制訂分公司/本部門與銷售目標，經公司確認后，制訂相應的營銷策略、規劃與政策、制度，組織協調資源，進行市場與產品推廣，提升公司與產品品牌，完成所轄市場的銷售、回款與市場目標； 5.費用與預算管理：根據公司年度預算方案，組織制訂分公司/部門年度預算，組織制定費用使用規劃并監控實施，確保各種資源及時到位并合理利用，提高投入產出比； 6.項目招投標管理：編制單個項目投標費用預算和投標計劃，組織人力資源，著手商務標和技術標的編制，投標工程量審核和商務報價審核及技術標審核，組織人員對標書評審和終審； 7.跟蹤重點項目：了解項目內外組織結構關系和項目本身情況，掌握客戶真實意圖和想法，為投標做準備； 8.項目的履約：配合項目經理制定項目進度計劃，控制質量和關鍵工藝流程，保證項目按計劃進行；配合項目部與客戶溝通，保證工程進度款和結算款等順利收回；部分中小項目自己擔任項目經理。

工作經歷

2008-09  至今  先后在上海隆波鋼構有限公司和寶鋼鋼構有限公司  擔任營銷經理

上海隆波鋼構有限公司   職務：江蘇區域經理   工作地點：上海  無錫
1 網上查找江蘇地區的項目信息，篩選比對，確定優質項目；
2 去現場聯系項目業主或總包單位或代理人，與之見面，參與項目的投標或報價;
3  找到項目的直接關系人（拍板人），與之交流溝通，搞好關系！增進彼此之間的相互了解與信任！做好全力公關！
4根據圖紙做二次深化設計或計算工程量，制作標書；
5 項目拿下后協調我方人員與業主單位或總包單位的相互配合！確保整個施工期間的順利有序進行�。ㄗⅲ何曳接许椖拷浝碓诂F場）
6 負責與總包單位或業主的工程款結算與索要！

寶鋼鋼構有限公司  營銷經理
1.編制計劃和指標及內部工作手冊：編制分公司/部門年度和季度營銷計劃，并報送公司審核；制定分公司/部門年度和季度營銷指標，針對大項目做營銷策劃并制定相應策略；
同時組織制訂銷售業務所涉工作的各項制度與流程并不斷優化；
2.市場規劃：組織參與市場調研，對所轄市場環境與產品競爭態勢進行統計分析，向公司決策層提供信息與建議，參與制訂公司市場規劃與產品發展策略；
3.客戶關系管理：拓展、管理銷售渠道，協調維護客戶關系，建立支撐穩固、均衡的銷售網絡體系與客戶關系；
4.銷售目標達成：制訂分公司/本部門與銷售目標，經公司確認后，制訂相應的營銷策略、規劃與政策、制度，組織協調資源，進行市場與產品推廣，提升公司與產品品牌，完成所轄市場的銷售、回款與市場目標；
5.費用與預算管理：根據公司年度預算方案，組織制訂分公司/部門年度預算，組織制定費用使用規劃并監控實施，確保各種資源及時到位并合理利用，提高投入產出比；
6.項目招投標管理：編制單個項目投標費用預算和投標計劃，組織人力資源，著手商務標和技術標的編制，投標工程量審核和商務報價審核及技術標審核，組織人員對標書評審和終審；
7.跟蹤重點項目：了解項目內外組織結構關系和項目本身情況，掌握客戶真實意圖和想法，為投標做準備；
8.項目的履約：配合項目經理制定項目進度計劃，控制質量和關鍵工藝流程，保證項目按計劃進行；配合項目部與客戶溝通，保證工程進度款和結算款等順利收回；部分中小項目自己擔任項目經理。

個人簡介
項目經驗上海嘉定蘊藻浜大橋項目 [2012-10/2013-04] 項目描述：該項目為上海市嘉定跨蘊藻浜大橋新建工程，主橋為鋼箱梁結構，橋型為獨塔針型斜拉橋，橋塔向河中傾斜19°，主橋為35＋158＋40米，鋼箱梁約4000噸，橋塔為鑄鋼塔，塔高104米，約1000噸。橋面寬35米，主梁為雙箱加聯系橫梁結構。大橋采用先橋后塔順序施工，主塔采用豎轉法安裝，鋼箱梁主要為板單元現場焊接。由于是夸河道水面作業，河道通航要求及防護措施和鋼箱梁的現場吊裝是重難點，尤其是橋塔為鑄鋼整體豎轉，難度非常大。工作內容： 1.前期組織技術員與總包溝通，確定安裝方案，并要通過專家評審； 2.投標建模，確定詳實可信的工程量，并作商務報價及商務談判； 3.商務談判等。收獲成果：最終因價格問題與客戶沒有談妥，錯失訂單! 上海虹橋國家級會展中心項目 [2012-05/2013-01] 項目描述：該項目為中央和地方共建的第二個國家級會展中心，總投資230億元，總筑面積130多萬平米，建筑方案為四片花瓣造型，地下2-3層，地上2層，局部三層，用鋼量約10萬噸，主要為大跨度空間桁架結構。具體工作： 1.項目前期的跟蹤，了解該項目的內部組織結構關系； 2.為設計院提供必要的技術咨詢服務； 3.投標階段，配合總承包做專項標書服務。收獲成果：最終在公司領導的協助下促成該項目順利簽約。常州花博會市政景觀橋項目 [2011-09/2012-12] 項目描述：該項目為2013年第八屆中國花卉博覽會配套市政工程，共五座景觀橋，造型各異，其中：1號橋為主跨62米外傾式異形鋼桁架拱橋，2號橋為板拉式人行專用橋，主跨22＋60＋22米， 3號橋為中承式系桿拱橋，主跨70米，4號橋為鋼混疊合梁，5號橋為連續鋼板梁人行橋，五座橋總用鋼量4800噸�，F場安裝工期緊，且河道狹小，又有通航等級要求，場地局限，難度較大，造型迥異，運輸也有一定難度。工作內容： 1.前期組織技術力量，落實安裝方案，且組織專家評審； 2.商務報價及價格談判； 3.合同簽訂，索要預付款。收獲成果：經過多倫價格談判及付款協商，最終成功簽約。大連國貿中心大廈超高層項目 [2011-04/2012-09] 項目描述： 1.此項目均為國內超高層城市綜合體項目，高度均超400m，投資規模均達數十億人民幣； 2.結構形式均為核心筒外框住形式，地下結構復雜，體量超大。具體工作： 1.項目前期營銷方案策劃和策略的制定； 2.做好相關技術支持和溝通，組織專家為其解難答疑； 3.合同談判，商務談判。收獲成果：在公司技術部門及領導的協助下，順利簽下訂單并逐步順利實施。新疆巴楚縣電視塔項目 [2010-07/2011-08] 項目描述： 1.該項目為上海市對口援建項目，總投資1.5億，塔高230m，具有電視信號傳播和轉播，觀光游覽等作用，在當地屬地標性建筑； 2.該項目除基礎外為全鋼結構，且采用法蘭連接。工作內容： 1.前期項目跟蹤摸底； 2.通過運作，客戶指定我方承接，找合作單位聯合體投標； 3.技術溝通； 4.合同及相關商務談判。收獲成果：最終通過聯合體成功中標，簽訂合同。寶鋼總部基地項目 [2014-03/至今] 項目描述：擔任該項目的鋼結構制作項目經理，本項目共3幢單體，總用鋼量1萬噸。主要負責： 1.材料采購和保障計劃； 2.督促詳圖設計及進度保證； 3.根據現場計劃制定合理的加工制作計劃； 4.與幕墻單位的配合； 5.對外收款與分包結算付款等收獲成果： 1.在工期，圖紙，材料都緊張的情況下，如何處理； 2.頻繁的設計變更，如何處理對生產加工的影響。培訓經歷：寶鋼人才開發院營銷實戰課程針對工程項目營銷進行系統性的營銷拓展培訓，從獲取項目信息后的策劃直項目合同簽訂，包括商務談判等，專門從臺灣、上海、北京等請來業內有十幾年實戰經驗的老師講解技能！獲2012年度寶鋼鋼構有限公司“鋼構之星”榮譽稱號（全公司5人）獲2012年度寶鋼鋼構有限公司“新長征突擊手”榮譽稱號（全公司8）技能特長 1.熟練使用CAD，WORD等繪圖和辦公自動化軟件以及xsteel等建模軟件； 2.為人熱情大方，學習力強，接待新事物新知識能力強； 3.善于總結和思考，獨立處理和解決問題能力突出。個人評價本人本科畢業，憑著5年建筑鋼結構行業的經驗積累及與各種土建總包單位的交流，對建筑工程也有較為深入的了解，如房屋建筑的一般結構形式，分部分項施工，不同結構形式的施工方案和施工工藝，如超高層項目地下連續墻施工，深基坑逆做法；橋梁項目的不同橋型的結構和分類及施工流程工藝，如下部結構圍堰施工，橋塔爬模施工，橋面吊/纜索吊等。對鋼結構方面了解更多，對一般鋼結構構件的制作工藝，特殊構件如彎扭構件的制作等較為了解。另外在項目跟蹤和實施過程中，因經常與設計院聯系，故對設計流程也較為熟悉，例如方案設計，擴初設計，抗震審查，施工圖設計等。能吃苦耐勞，為人熱情大方，富有進取心。

個人簡介

項目經驗
上海嘉定蘊藻浜大橋項目  [2012-10/2013-04]
項目描述：該項目為上海市嘉定跨蘊藻浜大橋新建工程，主橋為鋼箱梁結構，橋型為獨塔針型斜拉橋，橋塔向河中傾斜19°，主橋為35＋158＋40米，鋼箱梁約4000噸，橋塔為鑄鋼塔，塔高104米，約1000噸。橋面寬35米，主梁為雙箱加聯系橫梁結構。大橋采用先橋后塔順序施工，主塔采用豎轉法安裝，鋼箱梁主要為板單元現場焊接。由于是夸河道水面作業，河道通航要求及防護措施和鋼箱梁的現場吊裝是重難點，尤其是橋塔為鑄鋼整體豎轉，難度非常大。工作內容： 1.前期組織技術員與總包溝通，確定安裝方案，并要通過專家評審； 2.投標建模，確定詳實可信的工程量，并作商務報價及商務談判； 3.商務談判等。
收獲成果：最終因價格問題與客戶沒有談妥，錯失訂單!
上海虹橋國家級會展中心項目  [2012-05/2013-01]
項目描述：該項目為中央和地方共建的第二個國家級會展中心，總投資230億元，總筑面積130多萬平米，建筑方案為四片花瓣造型，地下2-3層，地上2層，局部三層，用鋼量約10萬噸，主要為大跨度空間桁架結構。具體工作： 1.項目前期的跟蹤，了解該項目的內部組織結構關系； 2.為設計院提供必要的技術咨詢服務； 3.投標階段，配合總承包做專項標書服務。
收獲成果：最終在公司領導的協助下促成該項目順利簽約。
常州花博會市政景觀橋項目  [2011-09/2012-12]
項目描述：該項目為2013年第八屆中國花卉博覽會配套市政工程，共五座景觀橋，造型各異，其中：1號橋為主跨62米外傾式異形鋼桁架拱橋，2號橋為板拉式人行專用橋，主跨22＋60＋22米， 3號橋為中承式系桿拱橋，主跨70米，4號橋為鋼混疊合梁，5號橋為連續鋼板梁人行橋，五座橋總用鋼量4800噸�，F場安裝工期緊，且河道狹小，又有通航等級要求，場地局限，難度較大，造型迥異，運輸也有一定難度。工作內容： 1.前期組織技術力量，落實安裝方案，且組織專家評審； 2.商務報價及價格談判； 3.合同簽訂，索要預付款。
收獲成果：經過多倫價格談判及付款協商，最終成功簽約。
大連國貿中心大廈超高層項目  [2011-04/2012-09]
項目描述： 1.此項目均為國內超高層城市綜合體項目，高度均超400m，投資規模均達數十億人民幣； 2.結構形式均為核心筒外框住形式，地下結構復雜，體量超大。具體工作： 1.項目前期營銷方案策劃和策略的制定； 2.做好相關技術支持和溝通，組織專家為其解難答疑； 3.合同談判，商務談判。
收獲成果：在公司技術部門及領導的協助下，順利簽下訂單并逐步順利實施。
新疆巴楚縣電視塔項目  [2010-07/2011-08]
項目描述： 1.該項目為上海市對口援建項目，總投資1.5億，塔高230m，具有電視信號傳播和轉播，觀光游覽等作用，在當地屬地標性建筑； 2.該項目除基礎外為全鋼結構，且采用法蘭連接。工作內容： 1.前期項目跟蹤摸底； 2.通過運作，客戶指定我方承接，找合作單位聯合體投標； 3.技術溝通； 4.合同及相關商務談判。
收獲成果：最終通過聯合體成功中標，簽訂合同。
寶鋼總部基地項目  [2014-03/至今]
項目描述：擔任該項目的鋼結構制作項目經理，本項目共3幢單體，總用鋼量1萬噸。主要負責： 1.材料采購和保障計劃； 2.督促詳圖設計及進度保證； 3.根據現場計劃制定合理的加工制作計劃； 4.與幕墻單位的配合； 5.對外收款與分包結算付款等
收獲成果： 1.在工期，圖紙，材料都緊張的情況下，如何處理； 2.頻繁的設計變更，如何處理對生產加工的影響。

培訓經歷：
寶鋼人才開發院  營銷實戰課程
針對工程項目營銷進行系統性的營銷拓展培訓，從獲取項目信息后的策劃直項目合同簽訂，包括商務談判等，專門從臺灣、上海、北京等請來業內有十幾年實戰經驗的老師講解技能！

獲2012年度寶鋼鋼構有限公司“鋼構之星”榮譽稱號（全公司5人）
獲2012年度寶鋼鋼構有限公司“新長征突擊手”榮譽稱號（全公司8）

技能特長
1.熟練使用CAD，WORD等繪圖和辦公自動化軟件以及xsteel等建模軟件；
2.為人熱情大方，學習力強，接待新事物新知識能力強；
3.善于總結和思考，獨立處理和解決問題能力突出。

個人評價
本人本科畢業，憑著5年建筑鋼結構行業的經驗積累及與各種土建總包單位的交流，對建筑工程也有較為深入的了解，如房屋建筑的一般結構形式，分部分項施工，不同結構形式的施工方案和施工工藝，如超高層項目地下連續墻施工，深基坑逆做法；橋梁項目的不同橋型的結構和分類及施工流程工藝，如下部結構圍堰施工，橋塔爬模施工，橋面吊/纜索吊等。對鋼結構方面了解更多，對一般鋼結構構件的制作工藝，特殊構件如彎扭構件的制作等較為了解。另外在項目跟蹤和實施過程中，因經常與設計院聯系，故對設計流程也較為熟悉，例如方案設計，擴初設計，抗震審查，施工圖設計等。
能吃苦耐勞，為人熱情大方，富有進取心。

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