陳夢玉簡歷:體系化、精細化、流程化、標準化管理-鋼結構招聘網

簡歷編號：27042 查看次數：個人簡歷

基本資料
姓　　名：	陳夢玉	性　　別：	男
出生年份：	1972年	婚姻狀況：	已婚
民　　族：	漢	政治面貌：	群眾
畢業學校：	鄭州航空工業管理學院	所學專業：	市場營銷
最高學歷：	大學本科	工作經驗：	10年以上
現所在地：	河南鄭州	籍貫：	河南駐馬店
技術特長：	體系化、精細化、流程化、標準化管理的推進

求職意向
希望從事崗位：	總經理，副總經理，營銷總監
希望工作地區：	河南省
崗位類別：	銷售主管/總監　總經理/副總經理	求職狀態：	已離職，即刻到崗
是否要求住宿：	不限	月薪要求：	20000以上

工作經歷
2011/04 -- 至今河南興安新型建材有限公司\|副總經理（營銷方向）行業類別：房地產/建筑/建材/工程\|職位月薪：15000-25000元/月工作描述： 1.依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織新型墻板等建筑新材的市場銷售推廣工作及裝配式住房的預研預售工作，并取得了新型墻材年內銷售收入、利潤雙翻番的績效； 2.深入了解企業所存營銷環境和內部資源，系統診斷企業營銷舉措，確認資源與環境的匹配性，并根據企業、市場、競爭的三維度來制定營銷策略； 3.根據營銷戰略的要求，制定的價格、渠道、產品、促銷等策略報批并督導實施； 4.根據銷售預測，擬定年度銷售目標，制定年度營銷計劃，并根據時間、空間等予以分解，報批后督導實施； 5.制定目標、費用、人員、利潤等銷售預算，報批后督導實施并適時評估和調整預算和策略； 6.根據營銷戰略和策略要求，做好銷售隊伍規劃和建設，并協同人力資源部門進行銷售隊伍的招聘、培訓、同化、融合等工作； 7.制定營銷隊伍激勵措施，穩固銷售骨干，報批并督導實施； 8.根據營銷推進實績，實時組織總績效的銷售量分析、營銷成本分析及盈利性分析以及個人績效評估，并據以改進個人和團隊的工作方法和策略； 9.根據產品特征、競爭方式、銷售模式等因素，制定營銷系統的規范、制度和流程，使營銷系統按制度化、流程化、標準化方式運行； 10.日常工作及上級臨時布置的工作任務。 2008/04 -- 2011/02 山東祥光銅業有限公司\|銷售總監行業類別：能源/礦產/采掘/冶煉\|職位月薪：15000-25000元/月工作描述： 1.根據對企業內部資源、市場特性和競爭對手的分析，確認營銷戰略和競爭策略； 2.根據企業產品特點和經營目標要求，制定140萬噸/年濃硫酸的剛性銷售目標并據以組織銷售隊伍，制定銷售策略； 3.根據市場競爭區域分布于沿海且主要對手為日、韓高端產品的實情，創造性實施目標地建庫、深度關系營銷、與經銷商實施共同銷售等渠道建設方式，實時把握市場脈動，及時采取因應策略，增強信息性、應變性競爭，從而保證企業整體生產經營的平穩高效運行； 4，根據營銷戰略要求，制定銷售隊伍中長期規劃，并以市場預期、產品利潤及同業競爭為依據，制定針對性的激勵措施，保持銷售隊伍的相對穩固，為市場拓展打下人才基礎； 5.根據營銷目標和戰略，制定銷售量預算、費用預算、人員預算、利潤預算等指標，分解指標并報批后督導實施； 6.組織年度、季度、月度，直至周計劃績效實況評估，根據不同區域，不同人員的不同指標，做出針對性策略調整，以因應市場競爭的變化； 7.協助外部專業顧問團隊，根據企業資源、產品特點、競爭特性等，制定銷售系統工作制度、工作流程，使之規范化、標準化，以實現團隊的整體高效運作； 8.日常管理及上級分配的臨時工作任務。 2004/04 -- 2008/03 河南東方化工有限公司\|經營副總行業類別：其他\|企業性質：其它\|規模：100-499人\|職位月薪：10001-15000元/月工作描述： 1.依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作； 2.深入了解企業所存營銷環境和內部資源，系統診斷企業營銷舉措，確認資源與環境的匹配性，并根據企業、市場、競爭的三維度來制定營銷策略； 3.根據營銷戰略的要求，制定的價格、渠道、產品、促銷等策略報批并督導實施； 4.根據銷售預測，擬定年度銷售目標，制定年度營銷計劃，并根據時間、空間等予以分解，報批后督導實施； 5.制定目標、費用、人員、利潤等銷售預算，報批后督導實施并適時評估和調整預算和策略； 6.根據營銷戰略和策略要求，做好銷售隊伍規劃和建設，并協同人力資源部門進行銷售隊伍的招聘、培訓、同化、融合等工作； 7.制定營銷隊伍激勵措施，穩固銷售骨干，報批并督導實施； 8.根據營銷推進實績，實時組織總績效的銷售量分析、營銷成本分析及盈利性分析以及個人績效評估，并據以改進個人和團隊的工作方法和策略； 9.根據產品特征、競爭方式、銷售模式等因素，制定營銷系統的規范、制度和流程，使營銷系統按制度化、流程化、標準化方式運行； 10.日常工作及上級臨時布置的工作任務。 1996/07 -- 2004/04 金光集團（中國）有限公司\|分公司總經理總公司市場開發處代處長行業類別：其他\|企業性質：外商獨資\|規模：10000人以上\|職位月薪：25000-35000元/月工作描述： 1. 九六年七月入職世界五百強外企金光集團（中國）有限公司鄭州代表處業務員，其間熟練掌握并運用了人員推銷技巧，有效完成了相關工作。 2. 九七年十月鄭州代表處市場部主管，其間帶領團隊在代表處轄區河南、山西有效完成了如下工作。a.市場調查及分析；b.目標客戶確立；c.銷售渠道分析；d.售前、售中、售后服務工作。基于上述工作的圓滿完成， 3.九八年四月被任命為集團下屬企業寧波中華紙業河南分公司經理，負責河南山西兩聯絡處的銷售管理工作。在完成上述工作的基礎上，經過詳細的市場調查，提出了目標市場由酒類市場向煙包市場轉移的設想，可行性分析報告得以通過，并初步對部分試點大型終端用戶進行了開發工作且獲成功，期間主要做了如下工作：a.開辟直銷通道，開發終端用戶，有效掌握市場；b.經銷商的選擇、激勵、評價、調整；c.調整產品銷售結構，致力于高附加值產品的推廣；d.銷售隊伍的組織、管理、評估；e.與相關部門的溝通、協調。基于華中地區市場的創造性拓展和優良績效，后調任總公司市場開發處任代理處長，主導全國市場的開發工作。

工作經歷

2011/04 -- 至今
河南興安新型建材有限公司|副總經理（營銷方向）
行業類別：房地產/建筑/建材/工程|職位月薪：15000-25000元/月
工作描述：
1.依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織新型墻板等建筑新材的市場銷售推廣工作及裝配式住房的預研預售工作，并取得了新型墻材年內銷售收入、利潤雙翻番的績效；
2.深入了解企業所存營銷環境和內部資源，系統診斷企業營銷舉措，確認資源與環境的匹配性，并根據企業、市場、競爭的三維度來制定營銷策略；
3.根據營銷戰略的要求，制定的價格、渠道、產品、促銷等策略報批并督導實施；
4.根據銷售預測，擬定年度銷售目標，制定年度營銷計劃，并根據時間、空間等予以分解，報批后督導實施；
5.制定目標、費用、人員、利潤等銷售預算，報批后督導實施并適時評估和調整預算和策略；
6.根據營銷戰略和策略要求，做好銷售隊伍規劃和建設，并協同人力資源部門進行銷售隊伍的招聘、培訓、同化、融合等工作；
7.制定營銷隊伍激勵措施，穩固銷售骨干，報批并督導實施；
8.根據營銷推進實績，實時組織總績效的銷售量分析、營銷成本分析及盈利性分析以及個人績效評估，并據以改進個人和團隊的工作方法和策略；
9.根據產品特征、競爭方式、銷售模式等因素，制定營銷系統的規范、制度和流程，使營銷系統按制度化、流程化、標準化方式運行；
10.日常工作及上級臨時布置的工作任務。
2008/04 -- 2011/02
山東祥光銅業有限公司|銷售總監
行業類別：能源/礦產/采掘/冶煉|職位月薪：15000-25000元/月
工作描述：
1.根據對企業內部資源、市場特性和競爭對手的分析，確認營銷戰略和競爭策略；
2.根據企業產品特點和經營目標要求，制定140萬噸/年濃硫酸的剛性銷售目標并據以組織銷售隊伍，制定銷售策略；
3.根據市場競爭區域分布于沿海且主要對手為日、韓高端產品的實情，創造性實施目標地建庫、深度關系營銷、與經銷商實施共同銷售等渠道建設方式，實時把握市場脈動，及時采取因應策略，增強信息性、應變性競爭，從而保證企業整體生產經營的平穩高效運行；
4，根據營銷戰略要求，制定銷售隊伍中長期規劃，并以市場預期、產品利潤及同業競爭為依據，制定針對性的激勵措施，保持銷售隊伍的相對穩固，為市場拓展打下人才基礎；
5.根據營銷目標和戰略，制定銷售量預算、費用預算、人員預算、利潤預算等指標，分解指標并報批后督導實施；
6.組織年度、季度、月度，直至周計劃績效實況評估，根據不同區域，不同人員的不同指標，做出針對性策略調整，以因應市場競爭的變化；
7.協助外部專業顧問團隊，根據企業資源、產品特點、競爭特性等，制定銷售系統工作制度、工作流程，使之規范化、標準化，以實現團隊的整體高效運作；
8.日常管理及上級分配的臨時工作任務。
2004/04 -- 2008/03
河南東方化工有限公司|經營副總
行業類別：其他|企業性質：其它|規模：100-499人|職位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
1.依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作；
2.深入了解企業所存營銷環境和內部資源，系統診斷企業營銷舉措，確認資源與環境的匹配性，并根據企業、市場、競爭的三維度來制定營銷策略；
3.根據營銷戰略的要求，制定的價格、渠道、產品、促銷等策略報批并督導實施；
4.根據銷售預測，擬定年度銷售目標，制定年度營銷計劃，并根據時間、空間等予以分解，報批后督導實施；
5.制定目標、費用、人員、利潤等銷售預算，報批后督導實施并適時評估和調整預算和策略；
6.根據營銷戰略和策略要求，做好銷售隊伍規劃和建設，并協同人力資源部門進行銷售隊伍的招聘、培訓、同化、融合等工作；
7.制定營銷隊伍激勵措施，穩固銷售骨干，報批并督導實施；
8.根據營銷推進實績，實時組織總績效的銷售量分析、營銷成本分析及盈利性分析以及個人績效評估，并據以改進個人和團隊的工作方法和策略；
9.根據產品特征、競爭方式、銷售模式等因素，制定營銷系統的規范、制度和流程，使營銷系統按制度化、流程化、標準化方式運行；
10.日常工作及上級臨時布置的工作任務。
1996/07 -- 2004/04
金光集團（中國）有限公司|分公司總經理總公司市場開發處代處長
行業類別：其他|企業性質：外商獨資|規模：10000人以上|職位月薪：25000-35000元/月
工作描述：
1. 九六年七月入職世界五百強外企金光集團（中國）有限公司鄭州代表處業務員，其間熟練掌握并運用了人員推銷技巧，有效完成了相關工作。
2. 九七年十月鄭州代表處市場部主管，其間帶領團隊在代表處轄區河南、山西有效完成了如下工作。a.市場調查及分析；b.目標客戶確立；c.銷售渠道分析；d.售前、售中、售后服務工作。基于上述工作的圓滿完成，
3.九八年四月被任命為集團下屬企業寧波中華紙業河南分公司經理，負責河南山西兩聯絡處的銷售管理工作。在完成上述工作的基礎上，經過詳細的市場調查，提出了目標市場由酒類市場向煙包市場轉移的設想，可行性分析報告得以通過，并初步對部分試點大型終端用戶進行了開發工作且獲成功，期間主要做了如下工作：a.開辟直銷通道，開發終端用戶，有效掌握市場；b.經銷商的選擇、激勵、評價、調整；c.調整產品銷售結構，致力于高附加值產品的推廣；d.銷售隊伍的組織、管理、評估；e.與相關部門的溝通、協調。
基于華中地區市場的創造性拓展和優良績效，后調任總公司市場開發處任代理處長，主導全國市場的開發工作。

個人簡介
1內質昂揚：自信、自律、進取、敬業，富創新精神2.履歷豐富：具有營銷管理幾乎各崗位的錘煉經歷，熟悉市場營銷各崗位的工作特點3 經營理念和實踐適變多樣：接受過戰略管理、財務管理、營銷診斷實務等諸多培訓并有相關運用經歷；既有工業工程工業項目的大客戶開拓經驗，又有工業消費品的渠道設計、經銷商遴選、激勵、評價、改進等的豐富經驗4 內部管理經驗豐富：對營銷系統的管理有較深入的認知，擅于從粗獷式管理向流程化、制度化、工具化、標準化的提升5.身體狀態良好；數十年堅持健身不輟，為承受高壓高強度工作打下良好基礎。

個人簡介

1內質昂揚：自信、自律、進取、敬業，富創新精神2.履歷豐富：具有營銷管理幾乎各崗位的錘煉經歷，熟悉市場營銷各崗位的工作特點3 經營理念和實踐適變多樣：接受過戰略管理、財務管理、營銷診斷實務等諸多培訓并有相關運用經歷；既有工業工程工業項目的大客戶開拓經驗，又有工業消費品的渠道設計、經銷商遴選、激勵、評價、改進等的豐富經驗4 內部管理經驗豐富：對營銷系統的管理有較深入的認知，擅于從粗獷式管理向流程化、制度化、工具化、標準化的提升5.身體狀態良好；數十年堅持健身不輟，為承受高壓高強度工作打下良好基礎。

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